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即使在我們現(xiàn)在生活的這個數(shù)字世界里，宣傳冊也可以成為你公司最好的朋友。它們可以和你的其他銷售說明書一起使用。或單獨進行品牌或產(chǎn)品傳播。更重要的是，它們甚至不需要打印出來，PDF和電子書技術使得在平板電腦、臺式機甚至手機上閱讀它們非常容易。然而，如果沒有仔細的計劃、準備和執(zhí)行，整個彩頁設計過程可能會變成浪費你的時間和金錢。所以，遵循這六個步驟來創(chuàng)建一個有效的宣傳冊，可以提高詢問率、獲得性甚至保留率。

首先，了解你的宣傳冊在購買過程中的位置:你的產(chǎn)品，市場，甚至你想如何銷售的方法都是你如何寫宣傳畫冊的主要因素。確定你的宣傳手冊在購買過程中的作用:以你在會見潛在客戶后留下的宣傳冊的類型命名。它應該支持你剛才的陳述。

?銷售點:你在銀行排隊時可以拿到的產(chǎn)品畫冊。它可以是一個很好的工具來提高興趣，并讓人們要求更多。

回應詢問:有人問你一個具體的產(chǎn)品，你會在郵件或電子郵件中給他一個小冊子來跟進。它應該是可擴展的，給他們盡可能多的信息。

?直銷函件:你的推銷信是推銷產(chǎn)品的，但你也可以在直銷函件中加入宣傳手冊。然而，好的直銷函件不僅僅是一封信和產(chǎn)品手冊，所以要仔細考慮如何讓它脫穎而出。

銷售支持工具:類似于遺忘，但你使用這類工具作為推銷手段。

2。了解你的彩頁是否獨立:有些公司只有一種產(chǎn)品的宣傳冊，僅此而已。另一些公司將彩冊與其他廣告媒介(商業(yè)廣告、平面廣告、直郵等)結合使用。如果你寫的樣本與其他形式的廣告一起使用，你的內容將由廣告活動決定。

例如，你已經(jīng)創(chuàng)建了一個完美的“直銷函件”包裹。你的銷售信說明了你的潛在客戶現(xiàn)在必須購買你的產(chǎn)品的原因。

不要在你的“直銷函件”杰作之后再加上一份重復的小冊子。你已經(jīng)說服了你的潛在客戶，你有一個偉大的產(chǎn)品。現(xiàn)在向他們展示你的產(chǎn)品提供的好處和特性。這里的小冊子應該補充你的DM部分，而不是鸚鵡學舌。

3.了解你的受眾:你已經(jīng)決定了你的宣傳冊在購買過程中的位置。不要忘記鎖定特定的受眾。確定你的讀者需要什么類型的信息，然后相應地寫你的彩頁。你不會想要像寫銷售支持小冊子一樣寫一個詢價小冊子。記住，要明確地寫信給他們。寫得太寬泛，沒人會感興趣。試圖取悅所有人的結果是沒有人滿意。

4. 組織你的賣點:你的彩頁應該有開頭、中間和結尾，就像一本書一樣。大多數(shù)人會看封面，封底，甚至翻頁看看它是否值得一讀。

你如何確定你的賣點組織取決于第三點——了解你的受眾。一旦你決定了誰會閱讀你的宣傳冊，那么你就要選擇最適合這些讀者的方式。

例如，假設您擁有一家汽車經(jīng)銷商。你可以寫一篇有用的小冊子，比如“買車要注意的10件事”。現(xiàn)在您可以詳細介紹客戶應該尋找什么，以及您的公司如何在購買過程中提供幫助。

它增加了你公司的可信度，事實上，你有這種類型的宣傳冊可以使你或你的競爭對手獲得銷售。畢竟，是你寫了客戶需要和使用的有用的宣傳畫冊。

5. 準確、全面、簡潔:在你開始推敲你的企業(yè)宣傳冊之前，花點時間考慮你想要包含的信息，以及不需要包含的信息。

打開大多數(shù)公司畫冊，你會發(fā)現(xiàn)很多文字。這是因為彩頁需要包含盡可能多的信息，以便讓你的潛在客戶進入下一步——購買。

對你的產(chǎn)品感興趣的人會讀你的宣傳冊上的每一個字。然而，如果你不給他們提供有用的信息，或者更糟的是，你的文案枯燥無味，他們就會把你的稿件扔進碎紙機。給他們他們所需要的，而不是讓他們陷入無休止的詳盡的副本中。